伴随着新生代父母育儿的专业化、需求的多样化、疫情后的消费变化，山西母婴市场已悄然改变。纵观上半年，母婴品牌是涨还是降？高端奶粉是否赢得山西母婴市场口碑？2020年母婴家庭选择最多的奶粉品牌是什么？......

谷子网携手谷根孕婴就山西母婴市场消费数据报告盘点出，疫情后销量逆势增长且母婴家庭超喜爱的5大奶粉品牌。

在消费理念和消费人群年轻化的双重驱动下，在疫情期间情势不明朗的环境下，海普诺凯1897、飞鹤、卡洛塔妮、喜安智和美力滋，这5个高端品牌奶粉，在山西母婴市场销量突出，势头有增不减！

增长才能突出重围，海普诺凯1897较去年同期相比增长30%，飞鹤位居国产奶粉首位，卡洛塔妮稳健增长持续不减，喜安智、美力滋销量占比大大提升。越来越多的消费者不单一关注价格，而是多面考量，将品质、品牌放在首位。榜单中，高品质高性价更受山西辣妈欢迎。

在新鲜出炉的榜单中不难看出，喝奶粉不为吃饱，配方奶源都要好；选奶粉不再仅限于对基础需求的满足，而是追求极致性价比，追求配方科学专业，品质高端。

羊奶粉的领头羊

近年，羊奶粉逐渐成为辣妈们的首选。疫情期间，卡洛塔妮更是持续发力，对消费者的吸引力提升20%-30%，较同期相比销量增长高达20%。

山羊奶的脂肪结构更接近母乳，含有丰富的中链脂肪酸，钙、蛋白质、氨基酸、维生素、矿物质、天然核酸等营养成分。正是因为卡洛塔妮坚持以纯净新西兰羊奶为基础，作为率先进入山西母婴市场羊奶粉高端品牌，全球第一罐羊奶粉卡洛塔妮一直以高品质产品与专业服务在疫情期间获得山西母婴家庭的青睐。

高端奶粉超高性价比

作为有着强大医药背景加持的喜安智同样在疫情期间表现优异，销量较同期相比增长13.5%，在山西辣妈们的口碑中，被称为“高端中性价比超高的奶粉”。

“没听过”并不代表不优秀。这款高端中超高性价比的奶粉，是国内第一家提出“奶粉要重视溶解性；首家使用全乳糖配方；采用智创SMARTMSD即溶易吸科技；首个添加MFS——升级脂肪酸；从上市的第一罐就进行CRM系统管理，严格溯源。可以说完全顺应了目前山西母婴市场对高品质、高颜值、高端奶粉不断增长的需求，也是选择谷根孕婴的辣妈们口口相传的高端优质奶粉。

高端奶粉具有皇家风范

为什么具有“皇室风范”？为什么山西辣妈争先抢后也要代购？原因很简单，丹麦女王亲自颁发皇室御用殊荣，奶粉的基础奶源极具品质。

它完全使用自家牧场的牛奶作为原材料，配方自主研发，自家工厂生产并首批通过欧盟质量标准体系ISO22000的监测。在中国菌落标准为100万，美力滋将促进骨骼、心脏、免疫系统的菌落数严格控制不超过3万个。让孩子从小享受丹麦皇室御用的奶粉，在谷根谷子就能实现。

“金杯银杯不如消费者的口碑”，上半年的多组数据也显示，70%的辣妈奶爸购物还是更看重产品的口碑和质量，其次才是外观、新品、代言人等。这也是卡洛塔妮、美力滋、喜安智奶粉不降反涨的重要原因！

今年下半年，理性消费或将成为后疫情时代的新常态，“口碑至上、质量为王”的观念对母婴人群的影响不可小视，品牌的名人效应或将进一步式微！重品质、信口碑的90、95后新一代母婴消费人群，正在推动着母婴市场朝着更健康、更高速的方向发展。

结合这5大奶粉品牌在疫情期间的服务投入和总体销量来分析，我们也可以得出，奶粉品牌不仅要谋求盈利，更要加大自身的服务意识。光品质好也不行，服务一定要跟上！

疫情期间，奶粉售后有没有进一步的贴心服务？新客进店消费能提供多少赠品？有没有为辣妈宝宝们提供多样化的娱乐活动？……这是每个奶粉品牌都应该多加考虑的问题。在下半年，奶粉品牌一定要加强服务意识，与零售渠道强强联合，针对主流的母婴消费人群，必须做更精细化的服务延伸。

当下的媒体环境发生了巨大的改变，消费者每天要花大量的时间在各种APP上，随时随地取得各种信息。品牌互联网化、最大限度地抓住用户的时间与注意力，才是重中之重！

在当下，精彩的图文、直播、短视频等能带来更高效的传播。直播带货、内容电商等全新的消费方式正蓬勃发展方兴未艾，谷子网直播一场直播带货奶粉销售近百万也已说明了一切。所以，下半年品牌必须和直播、电商高度融合，打破“实体店的墙”，到用户最喜闻乐见的地方去，这样才能提升母婴人群的购物体验。

趋势已然明朗，下半年奶粉品牌的增长之道关键词就是：口碑、服务、互联网化。用更多创新的方式去满足新一代母婴消费人群的购物需求，我们相信在下半年将有更多的奶粉品牌脱颖而出！