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2019年母婴顾客都喜欢在哪儿购物?到底是在实体门店购物的多?还是在电商平台上购物的多?就在整个母婴行业纷纷求解的时候,谷根谷子刚刚举办的818孕婴畅购节报告出炉——销售同比2018年818增长58.6%如此大幅度的增长,是因为顾客数量比去年同期增长了1倍。

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8月20日,谷根谷子为期4天的818孕婴畅购节报告出炉,报告显示:自8月16日——19日的4天大型活动销售比去年同期销售增长58.6%。即使去除今年新开店的因素,涨幅依然达52.6%如此较大幅度的增长,超过谷根谷子的活动预期,同时也给全国母婴行业带来一个令人兴奋的数据。


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太钢店辣妈奶爸排队结账中……


今年谷根谷子818孕婴畅购节活动在太原、大同、临汾三地同时、同步、同方案举行,而三地的818活动销售全部增长50%以上,参加活动的顾客数量均超1倍。其中大同、临汾的活动销量均翻倍,最为突出的临汾市场活动销售量超去年同期207%


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康宁店内辣妈奶爸们在疯狂扫货


一个从实体门店出身的谷根孕婴、谷子孕婴,只是搞了一个一年一度的818孕婴畅购节,是怎样做到比去年有如此大幅度增长的呢?


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有电商的实体是谷根谷子一个鲜明的标签。谷根谷子自2017年开始在自己的谷子孕婴网app上开展电商以来,今年进入实体母婴电商的成熟期。今年的818孕婴畅购节电商活动,谷根谷子运用了多种策略和手法,其中最为明显的是会员红包、体验红包、商品预售、新品体验、拼团特价、幸运抽奖这些玩法最大化调动了顾客参与的积极性,同时最大化地将电商顾客引流进门店。


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康宁店亲子趴 818畅购节宝宝们嗨翻天


在母婴实体门店进行互联网转型时,仅仅靠电商就能让顾客翻一倍吗?显然力量是不够的。谷根谷子为了让参与818的顾客最大化,用内容营销的方法,原创12篇文章,既有软文、也有硬广,这些文章通过高频率的曝光,让更多顾客转发分享818活动,从而起到活动内容海量传播的作用。


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谷子孕婴网原创文章截图


直播一直是谷根谷子在母婴行业的一个长项,其一周一次的常规性直播已经获得广大宝妈、潮爸的认同,最高观看人次超500万。自8月8日谷根谷子发布818活动的消息后,谷子孕婴网专门为818特别策划了三次直播,其中纯粹告知818活动内容的直播观看人次达303.9万,三场直播连连攀升,观看总量超700万,创直播硬广观看人次之最。

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谷子网818畅购节直播总观看量超700万


除此以外,谷根谷子还在抖音、今日头条,权威正规媒体上都有密集的互联网性质的信息。还专门制作了818相关内容的小视频广泛传播。


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谷根谷子818活动登上权威媒体


一句话,谷根谷子不仅仅是有了电商,而是将互联网当作了工具,在互联网全领域使用了一切能运用的玩法,常态化、高质量的进行了大力度、高密集的运营,得到母婴人群的青睐和喜爱。


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谷根谷子在成为了有电商的实体后,根据90后顾客的最新需求,在818活动期间有3大服务成为广大顾客的最爱。


电商让谷根谷子门店24小时不打烊


谷根谷子在818孕婴畅购节活动期间,全天候在谷子网app定时、定点的举办各种促销活动,并同时在线上线下举办,这种方式让没时间进店的上班族、“夜猫子”提供了参与活动的便利性。


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APP商城万件商品一抢而空


谷子网app全天候运转、母婴门店24小时不打烊。而且实体门店的工作人员轮流在网上商城值班、时刻与顾客同步互动。


6小时免费为顾客送货到家


谷根谷子门店与谷子网app成为线上线下的最佳搭档,只要顾客在网上商城下单成功,商城和门店同时在1秒之内收到消息,然后由门店工作人员6小时送货到家。值得一提的是,送货人员是门店工作人员,他们送货上门还能对顾客进行商品使用辅导,不仅保障了产品质量,是实体店的真货,还能带来顾问式的增值服务


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APP下单,司机小哥免费送货上门


为会员免费举办亲子娱乐活动


今年818活动开启前,谷根谷子就与山西著名早教机构——美吉姆合作,在部分门店设立了娱乐亲子区。在活动期间,美吉姆的早教的专业老师到谷根谷子各店与宝宝和家长进行免费亲子早教。这种形式已经常态化开展并保留,818之后还能继续更好地为谷根谷子会员服务。


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谷根孕婴文兴店会员与美吉姆老师联欢


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美吉姆专业老师正进行早教


总之,今年谷根谷子的818孕婴畅购节销量、顾客大幅度的增长,源于电商和互联网全域运营,以及成为有电商的实体后服务的三大升级。虽然出生率下行,但谷根谷子进行的互联网升级转型,让其在母婴实体走向更优、更强、更大必然会得到越来越多母婴人群的喜爱。


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