同为90后，谷根孕婴里就有不拼爹坐上高管之位的人，凭什么他能在2019年年会上面对行业大咖侃侃而谈？凭什么他大刀阔斧的电商改革，能让当月业绩直接翻倍？凭什么一个不满30岁的年轻人一手操办整个公司销售经营会议？又凭什么他的脚步登上了“中国母婴产业匠心之选”的领奖台？

在山西太原有一家开在写字楼里的母婴公司，它的创始人是一位极具“毒辣”眼光的60后——李志恒。浸润母婴行业15年，历经了多次的升腾跌宕，一直以“营销为王”的李志恒深深明白：之后的时代将是科技的时代；之后的孕妈将是90后辣妈。只有站在科技前端拥有创意想法，又互为同时代的90后，才能更了解90后母婴思想动态，更能为公司注来鲜活的血液。

玩儿微博营销；同大V辩论；搞消费者文化节；还能刷抖音；打造直播新体系，这位60后“老顽童”带领着一帮90后热血青年，运用互联网营销思维将谷根孕婴推向了一个又一个巅峰！而这一切的成功在李志恒看来是理所应当的，因为随信息时代而生的90后，从基因里都渗透着激情与创新。

在这群朝气蓬勃，龙腾虎跃的团队中，一位93年的青年脱颖而出，他的名字叫马帅。初次见到他，给人的第一感觉是人如其名，用太原方言来形容就是“一个精干的后生”。180公分的大高个，眉清目秀，温恭自虚，从他的外在衣着和言行谈吐，都凸显着他独特而又成熟的处事能力。

这位90后高管凭什么可以成为谷根孕婴公司的中流砥柱？带着这份疑问，对他提出了八个问题，而他的回答值得90后的年轻人深思。

马：就我个人的职业规划来看，这个速度属于预期范围之内。虽然比我最初预期要稍快一些，但其实个人成长的快慢不仅受自身条件影响还受许多因素影响的：

首先，你的公司是否能够提供好的平台帮助你开拓眼界，丰富阅历；其次，你的老板或上级是否能给年轻人展示自我、挑战自我的舞台并且给你试错的机会；再者，你自己是否愿意通过高强度的工作并且牺牲假期，牺牲娱乐，来抓住这些机会绽放自己。要知道成功靠的不是偶然也不是运气。

资产自由的实现那是肯定的。我们公司崇尚“狼性精神”只要员工有能力一定会给到与之相符的薪酬。但是光谈钱未免有点俗，因为在我看来，进入职场的前五年，阅历和能力的提升远比多挣点钱重要的多。再者说，当你的能力提升了，你的收入自然就水涨船高。

当初会加入谷子完全属于误打误撞，但也是机缘巧合。当时参加面试其实更多是抱着试试看的心态，然而听完李总讲的顾问式服务和互联网思维后，我毅然决然的选择了加入李总的团队，加入谷根孕婴。因此进入了母婴行业。

作为本科毕业生，对未来还是有些小憧憬，从基础的店助做起肯定会有过心理上的不平衡。看着身边同学、朋友都是国企银行金融那种高大上的工作，而我只是一个普通店员，再加上基础岗位的工作比较杂，可谓是身心疲惫，所以曾有无数次想摔门辞职。但是现在回头来看，也正是因为有了这段磨练地经历，才更让我了解消费群体、消费者心理；让我在竞争的时候更具竞争力；让我在提升的时候有坚实的基础，因此现在的我非常感谢当初能有做店助的那段经历。

我本身是学建筑出身，深知万丈高楼平地起的道理。对于母婴零售行业来说，基层岗能给你带来几点非常巨大的优势：第一，每天接触消费者，对消费者的行为、心理甚至消费趋势都有最直观的感受，当你晋升为管理岗的时候，就很少会犯闭门造车的错误；第二，从基层岗做起会让你更快了解销售业务体系并且熟悉里面每一个细节；第三，对于心态、口才、应变能力、应急能力是很好的锻炼。

定目标是必须有的，不论是在生活还是面对工作，我们年轻人都应该确定一个清晰的定位和切合实际的目标，并且把目标进行分解，然后设计出合理的路径，并且付诸行动，经过不断努力和调整，直到最后实现目标。

我们不是从线下转为线上，而是线上线下融合。由此了解消费者的变化趋势自然也要从线上线下两个渠道来了解。线上可以利用后台和CRM通过大数据来分析出一些可能消费者都没有意识到的消费习惯，进而找出或者预测顾客的下一步的行为和需求，同时线上的数据还提升传统业务的决策效率。线下与消费者面对面沟通，了解整个购物流程环节的不足之处，再加以优化。

我本人就非常喜欢在店里搞活动的时候扮演送货小哥，从APP接单到备货到把商品送到消费者手中最后完成订单，整个流程走下来你会收获很多有趣的东西，而且这些东西是坐在办公室永远无法掌握的。

从前几年看母婴行业发展非常迅速，越来越多的人把目光转向母婴行业。都想分到一杯羹，这导致竞争加剧同质化越来越严重。现在母婴行业已经开始大洗牌，缺乏商品资源没有营销引流体系支撑的小母婴店已经很难维持下去，再加上90后妈妈的粉墨登场，对于商品品质、卖场氛围、专业服务、购物渠道的要求又上了一个档次。

可以说90后的消费升级正在倒逼产业升级，所以在我看来未来母婴零售会朝着这几个方向发展：1.区域连锁龙头化2.销售渠道全覆盖3.卖场情景体验生活化4.商品彰显个性化5.顾问式服务6.销售外的内容、娱乐、互动。

说实话，现在社会节奏越来越快，信息来源越来越广，我们年轻人很容易被一些欲望和诱惑迷住双眼，导致年轻一代的风气和氛围都略显浮躁，所以还是希望年轻人守住本心，脚踏实地的工作，但行好事，莫问前程。

脚踏实地做，但知行好事 莫要问前程。就是马帅这份骋怀游目的胸怀，从简单的八个问题中，不难明白，马帅之所以能成为谷根孕婴的高管，这与他自身的努力和所处的平台是密不可分的。从他的言语中，透露出更多的是他对谷根孕婴的信任和对行业的热爱。

从一件事的成功，到一个人的成功，最后一个公司的成功，成功之路绝不可能一蹴而就。能有一个好的公司作为平台，一位知人善任的老板为伯乐，马帅这匹千里宝马所踏上得征程让多少90后羡慕、嫉妒、恨！可他背后所付出的辛酸又有几人能做到？当网络上大肆讽刺“996”的时候，他在利用自己的休息时间努力的向前奔跑着。

达尔文进化论说：物竞天择，适者生存。大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，动物世界尚且如此更何况是构造更加复杂的人类社会，你不往前冲自然就会被其他人所替代。这是社会的生存法则，我们无法避而忽视。

时代的更迭，日新月异，这迫使着我们90后年轻一代无法选择安逸的生活。想要成功，就得志当存高远，想要证明自己，就需要谷根孕婴这样的平台！年轻人，不要带着加锁去跳舞，有梦想就要大胆去尝试！你的机会其实就在你眼前。